一位人造草足球場老板的自述

我住在四線城市，2010年6月，自從大學(xué)畢業(yè)后十年，基本上告別了足球，偶爾踢個球，還是幾個小伙伴在體育場邊水泥地上。體育場不對外開放，學(xué)校球場不對外開放，可見足球環(huán)境之差，足協(xié)之無能。心中一直有個想法，做一個燈光五人制球場。某天聽說市里有一個新建的燈光球場，第二天晚上就行車50公里前去體驗。這一去不得了，這就是我夢想中的燈光球場！第三天，朋友說他有一塊地，要不要搞？找上另外一個好友，三個人一合計，拍大腿當(dāng)場決定就搞了。

規(guī)劃如下：3片五人制場地（38+2）長*（20+3）寬*3片、營業(yè)廳、廁所、浴室。

一．成本預(yù)算：

填地：30000

水泥石粉地：3600平米*30元/平米（10cm厚度）=108000

草皮：2800平米*36元/平米=100800

施工：含石英砂、橡膠顆粒、膠水 2800平米*35元/平米=98000

營業(yè)廳、廁所、浴室：30000 鐵絲網(wǎng)+方管：100000 燈光+電纜電線：50000 其它：30000

總計：55.4萬

二．年支出預(yù)算

租金：5畝*10000=50000/年管理人：30000/年

營業(yè)員：30000/年維護：20000/年

水電：15000/年總計：14.5萬

前期場地建設(shè)碰到的困難：

一．土地性質(zhì)：土地是屬于農(nóng)保地，國家嚴(yán)令禁止進行表面破壞，不允許水泥澆注和搭建任何東西，包括立柱和鐵絲網(wǎng)。這事在我們意料之中，在動工前也進行了咨詢。有利的方面是原來這塊地已經(jīng)被本村農(nóng)民破壞，打了地基，填了石塊，想搞農(nóng)民集資房，后來被叫停。我們對原貌進行了拍攝留底，借著搞綠化，建設(shè)村民體育設(shè)施的口號，打了申請書,這樣才把地的手續(xù)辦下來.

二．取電：無法通過審批取電。還好附近有親戚辦廠，有三相電可取，拉了條電纜就過來了。

經(jīng)營中碰到的困難：

一．租金：村民本來是想蓋房子的，那幾年房價大漲啊。那是為什么租給我們搞球場呢？因為我們承諾了，只要他們可以審批下來蓋房子，我們無條件退出！我們這是下了多大的決心啊！就這樣，好說歹好，給簽了三年。我們一算，還好，應(yīng)該可以回本。但三年到期后，村民們認為租金太低了，要漲到1.5萬/畝，我們當(dāng)時完全處于被動局面，投資已經(jīng)下去了，這是不得不續(xù)約啊！

二．停車場：踢球的都開車來，車子都停到村民樓下，嚴(yán)重影響到他們的正常出入。每天都是村民指著我們鼻梁漫罵，我們還得笑臉賠不是。后來這邊又租了1畝地，做了停車場。

三．草皮選擇：當(dāng)時為了節(jié)省成本，用的草皮質(zhì)量一般，秋季天干物躁，很多草皮風(fēng)化，踢完球，球鞋上都是草皮屑。使用壽命只有3年。（也是因為地只租了3年，所以沒選好的）。第二次翻新時，用了好一點的草皮，價格還比原來的便宜，現(xiàn)在已經(jīng)第3年，基本上無風(fēng)化現(xiàn)象。

四．管理：由于自已上班繁忙，基本上是朋友管理球場的經(jīng)營。當(dāng)時的股份比例是三人均分。第一年因為獨家經(jīng)營，球場啟動時大家滿懷激情，花了很多精力在上面。一年搞了4-5次比賽，不收報名費，前三還有獎金（球場消費券）。慢慢的整個五人制的氛圍被我們營造出來了。球友們通過比賽，組織了固定的隊伍，從而在我們球場也有了固定的消費。第一年的營業(yè)額就達到了60萬，不過因為前期的投入比較大，所以利潤其實沒多少。事情到這里，按照這樣延續(xù)下去，我們好像很樂觀，可是營利不少。但實際情況是我們有了競爭對手，在一個四線城市里，有人搞了一個場地，也是3片五人制，而且人家是新場地！！第二年，我們的營業(yè)額有所下降，但是早已回本,第三年都是利潤了。整體的市場在上升，我們的營業(yè)額沒有大的，也就意味著我們的管理是非常有問題的。其實對方球場也沒掙錢，對方辦球場的原因很簡單，因為我們的管理人員太牛逼了，獨家經(jīng)營啊，向他訂場地，都是通過朋友求他的，他還不給面子。對方心一橫，老子自己辦著踢，不求人，股份分散給各個球隊的人，都拉到他們球場去踢。

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我們決定制定新球場建設(shè)計劃

四線城市，現(xiàn)球場處于城關(guān)鎮(zhèn)，但其實人口比較分散，還有2、3個鎮(zhèn)人口數(shù)與城關(guān)鎮(zhèn)相差無幾。在四線城市里，我們的足球氛圍因為前幾年的投入，應(yīng)該算是非常好。但現(xiàn)球場因為租金提升，我們基本上沒利潤，所以必須要另選場地。

既然做，就必須要做好。球場選址可遇而不可求，但與平時長期關(guān)注是分不開的。通過各種關(guān)系，找了好幾片場地，終于找到現(xiàn)在比較理想的地理位置，且租金合理，簽約時間可以達到5年以上（非常關(guān)鍵，球場是一次性投入，年限越長越有利）。選址在企業(yè)比較多的地方，計劃通過舉辦比賽開發(fā)企業(yè)單位的潛在客戶。另外國家政策現(xiàn)在是大力支持青少年足球培訓(xùn)，市場潛力非常巨大，這才是盈利的關(guān)鍵！

2015年5片五人制球場投資預(yù)算：

一次性投資成本：

1、填地：因場地已經(jīng)填過，比較硬實，無需額外投入，只需整理，預(yù)計：20000元

2、水泥石粉地：5000平米*35元/平米（10cm厚度）=175000元

3、草皮（含施工及輔料）：國產(chǎn)4500平米*75元/平米=337500元

4、進口4500平米*97元/平米=436500元

5、營業(yè)廳、廁所、浴室：集裝箱，預(yù)計40000元

6、普通水泥柱+網(wǎng)：50000元

7、燈光+電纜電線：50000元

8、其它：30000元

9、監(jiān)控+wifi：20000元

總計：約72萬(這次周圍沒用鐵絲網(wǎng)，用的是鐵絲網(wǎng)加軟網(wǎng)組合，大幅下降)